学会陈列，让你的书店有趣有味

书店的展柜展架制作再精良，如果缺乏细心的陈列设计和道具搭配，也很难传递出商品应有的的内涵和温度。书柜书架只是硬件，但富于变化的陈列出于对人内在需要的理解，因为从人的感受出发，才能使硬的东西变得柔软，使无生命的东西变得有生命。但有设计感的商品陈列，往往是一些书店经营者所忽略的。

一、展柜陈列要注意分层

展柜由上而下可分三个区域。上部区域因顾客难以拿取，并不以售卖为目标，一般可设计为主题引导区；中部区域位于成人眼至腰的位置，是顾客可自由拿取或观赏的范围，用于售卖商品陈列；下部区域因为位置较低，并不适合进行商品陈列，但可设计为备货区，特别是单价不高的小商品，由于消费动力强，补货速度快，下面的储藏柜便于店员随时补货。

展柜下部的设计陈列其实有多种形式，比如摆放绿植、道具等，这些细节处的陈列往往能凸显一家书店的格调与品位。

二、展架陈列要有所聚焦

书店展架一般采取镂空的通透化设计，当顾客的视线落在展架上时，往往容易发散难以聚焦。因此可采用“集中陈列”手法，将重点商品摆放在展架中心，以增强视线聚焦效果，从而有效地吸引顾客注意力，同时也能起到带动展架周围商品的销售。

三、展台陈列要营造主题

展台是书店中最能吸引顾客眼球的陈列工具，往期推文中提到的第一视域区（VP区）、主推商品展示区（PP区），经常会使用展台陈列。展台陈列可采用“主题陈列”法，通过不同主题设计、定期更新主题，呈现书店销售节奏的变化。

另外，针对一些独立书店，如果店主人是初入商海的新手，且对展示陈列缺乏经验，可在试运行期间自己动手打造快闪展台。比如，利用废弃的木箱、木板，拼叠到接近腰部的高度，或直接使用废弃的浅色木箱，表面铺设一层布料，就可以制作一个颇具个性的快闪展台。

 四、灵活使用陈列五法

陈列方式的变化会大幅改变顾客对商品的印象。常见的陈列方式包括：对称、重复、三角、曲线、放射五种。前面两种是陈列的基础手法，后面三种是衍生手法。这些手法均可运用于各式展柜、展架、展台的陈列，将五种方式融会贯通即可了解展示陈列的精髓。

对称陈列讲求平衡。对称陈列分两类：一是对称平衡陈列，主要用于大小相近，且单价、品质较高的商品陈列；二是不对称平衡陈列，通常以一件大物件搭配多个小物件以达到平衡。但无论对称还是不对称陈列，“留白”手法的灵活运用会产生画龙点睛的作用。